Fra rå mekanik til rådgivning – ny forretningsstrategi.
Pinol Finmekanik A/S. Sådan begyndte det nu højteknologiske firma Elos Medtech i 1969 i Gørløse nord for København. Dengang leverede virksomheden som underleverandør små komponenter til de store spillere på markedet. Med årene har Elos Medtech vokset sig store som udviklere af medicinsk udstyr – men beholdt sin selvopfattelse.
Elos Medtech er et højt specialiseret firma, og vi identificerede tidligt muligheden for at skifte position på markedet fra underleverandør til udvikler af nye produkter og rådgiver. Firmaet har en både bred og dyb viden om et nichemarked, der er virkelig værdifuld for deres kunder. Siden starten i 1969 har Elos Medtech været underleverandører af højt specialiseret medicinsk udstyr. Derfor var potentialet i en re-positionering på markedet en oplagt mulighed for Elos Medtech. I løbet af samarbejdet med Sabroe & Elmkvist om salgsmateriale fik de øje på nye typer ydelser til gavn for kunderne.
Ny forretningsstrategi: Skiftet i positionering betyder både en ny strategi, en anderledes prissætning og ikke mindst flere og andre typer varer på hylderne. Udover den fysiske produktion tilbyder Elos Medtech nu også rådgivning indenfor kommercialisering, kvalitetssikring og lovgivning på et ekstremt kompliceret og globalt område.
Paradigmeskifte: Virksomheden havde indtil da, primært set sig selv som producent og kommunikeret sig som sådan. Men i realiteten har de produktudviklet for kunderne i lige så høj grad, som de har produceret. Ændringen i identiteten er et paradigmeskifte for virksomheden, der med sin nye re-positionering er i fuld gang med at udvikle og omstille arbejdsgange og salg. Innovationshuset Sabroe & Elmkvist har været med i processen som en af vinderne af Dansk Design Centers Plus Partnerskaber.
Den intensive proces med Sabroe & Elmkvist har åbnet vores øjne – vi har i ti år været i gang med en strategi, der mindede om den her, men haft svært ved at få ydelserne beskrevet og kommunikeret til vores kunder. I dag har vi redefineret vores ydelser og pakken med ydelser er åbnet så at sige
